2018年是中國改革開放40周年，中國的廣播改革序幕源于1986年“珠江模式”的誕生。開播于1986年的廣東珠江經(jīng)濟臺，至今也歷經(jīng)了30余年。在過去32年中，前十年我們還在享受“珠江模式”的紅利，當(dāng)時業(yè)內(nèi)盛行的說法是，中國廣播看南方，看珠江。到上世紀(jì)90年代就變?yōu)橹袊鴱V播看上海，看東方。如今國家提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，廣東珠江經(jīng)濟臺改革的步伐從1986年開始就從未停止。本文主要從兩個方面來展開闡述融合路上的珠江經(jīng)濟廣播。

變與不變，思路是關(guān)鍵

盡管廣播處于不斷發(fā)展變化中，廣告市場也是瞬息萬變，但實際上相較于其他傳統(tǒng)媒體，過去很長一段時間廣播人還算比較安逸。受廣告經(jīng)營體制方面的限制，近幾年廣播廣告市場收益出現(xiàn)滑坡，特別是主題廣告經(jīng)營部分下滑態(tài)勢更為明顯，所以只能“變”中求生。

今天的珠江臺已經(jīng)完全不同于昔日的傳統(tǒng)廣播，而更像一個微型版的廣電集團或臺，我們的采編不再定位為專一的記者、編輯、主持人崗位，而統(tǒng)稱為“珠江店小二”。這樣的模式始于2015年，我們從新媒體入手，用三年的時間打造成了今天的“新珠江模式”。現(xiàn)在的珠江臺是一個集廣播、電視節(jié)目制作與播出，互聯(lián)網(wǎng)平臺和移動客戶端（粵聽）集成，教育培訓(xùn)與電商、線下實體店等產(chǎn)業(yè)混合而成的綜合體，此外我們還有廣播少年合唱團、交響樂團等。我們希望以“珠江”為品牌，真正實現(xiàn)一個融媒體的業(yè)態(tài)，做全媒體的布局。

每個臺做新媒體、做融合都有不同的路徑和方法?！爸榻Ｊ健钡牡诙蝿?chuàng)業(yè)可以追溯到2012年。2012年原廣東電臺組建珠江網(wǎng)絡(luò)傳媒，把和廣播有關(guān)的新媒體都放在一個籠子里；2014年，在“廣播+”新思路引導(dǎo)下，廣播+電商模式率先問世，與阿里“雙11”同步做廣播電商，這在中國廣播中是比較早的嘗試，把廣播的聽眾和用戶進(jìn)行連接。實際上廣播從來就是一個生產(chǎn)部門，本身就是新媒體。正如廣東廣播電視臺副臺長，時任廣東電臺臺長曾少華所言，新媒體的特征如伴隨性、時效性、互動性等，廣播幾乎都具備，廣播可以說是永遠(yuǎn)的新媒體。廣播與新媒體的融合，不是一個簡單的“加法”。每一個APP、硬件都為廣播傳播貢獻(xiàn)了一個新平臺、新渠道，為聽眾提供了一個新式“收音機”。

于是，2015年珠江臺正式啟動融媒體探索，進(jìn)行了廣播+眾籌的嘗試，第一次把節(jié)目作為眾籌的平臺，13天的時間創(chuàng)出了一小時節(jié)目88萬元年制作費眾籌成功的案例。2016年，我們開始工作室的探索。如果說海陽工作室是中央臺做的成功案例，類似的形式上海東方廣播中心也有。珠江臺做主持人工作室從培育開始就是要走市場化發(fā)展的模式，做工作室的目標(biāo)就是要形成公司，而不僅僅是為某個主持人提供平臺。2016年成立的黎婉儀財富管理工作室是廣東廣播電視臺第一家主持人工作室。2017年，把工作室孵化成市場產(chǎn)品，成立了廣州珠江財訊傳媒有限公司，這也是廣東廣電第一家主持人工作室孵化的市場產(chǎn)品，完美實現(xiàn)了從主持人到工作室再到公司的一次裂變。

2017年下半年，粵聽APP上線，這是廣東廣電第一個音頻產(chǎn)品，致力于打造全球最大粵語原創(chuàng)音頻移動電臺，經(jīng)過半年的時間形成市場運作模式，也得到資本市場的青睞?；浾Z方言有它的獨到之處，所以我們堅持做這樣的應(yīng)用軟件，也算是對一種傳統(tǒng)文化的傳承和弘揚。2018年，珠江臺開始全面轉(zhuǎn)型，珠江店小二及新零售實體店全新品牌誕生。

與其更好，差異是利器

珠江臺一直都有改革的基因和血脈。2014年，廣東廣播在全國首次提出“廣播+”后，珠江經(jīng)濟臺集中力量，聚合資源，移動優(yōu)先，致力于打造媒體融合的拳頭產(chǎn)品，從而形成和增強作為新型主流媒體的核心競爭力，全力探索全媒體平臺的建造。

1、不如不同，走財經(jīng)內(nèi)容融合新路

珠江臺做廣播融媒體堅持走自己的路。首先，財經(jīng)內(nèi)容的融合一直堅持內(nèi)容市場化的路徑。強調(diào)圍繞優(yōu)勢資源，確立以利用最優(yōu)化、整體績效最大化為目標(biāo)，建立以用戶為核心，以市場為導(dǎo)向的一體化運營空間。成立公司以后，通過財經(jīng)資訊和市場深度融合的方式來做財經(jīng)媒體運營的創(chuàng)新，這是黎婉儀工作室和廣州珠江財訊傳媒有限公司運營的思路。黎婉儀財富管理工作室變革了傳統(tǒng)媒體體制機制，創(chuàng)新制作傳播體系，把用戶基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)和變現(xiàn)基礎(chǔ)有效的融合在了一起。珠江財訊傳媒有限公司則主攻投資教育和財務(wù)管理，打造了全產(chǎn)業(yè)鏈的矩陣模型，在治人治理機構(gòu)、股權(quán)激勵和融資手段方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新，開拓了金融類業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)項目。

2、居正出奇，打造垂直化音頻新產(chǎn)品

時間的碎片化，連接的移動化，再加上用戶的個性化，這樣一個大環(huán)境為廣播創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機遇。珠江臺抓住這個機遇。2017年9月26日，由珠江經(jīng)濟臺、珠江網(wǎng)絡(luò)傳媒孵化的廣東廣播電視臺融媒新產(chǎn)品、別具地區(qū)特色的移動音頻應(yīng)用軟件“粵聽”正式上線?！盎浡牎盇PP是廣東廣播電視臺繼“正直播”、“觸電新聞”后研發(fā)推出的又一運營級融媒應(yīng)用，被列為2017年廣東廣電融媒體發(fā)展重點項目?！盎浡牎笔俏覀兊男庐a(chǎn)品，作為音視頻應(yīng)用三大板塊之一，包括故事、朗誦、古詩詞等都根據(jù)用戶的需求，進(jìn)行了分類。此外，我們還突出嶺南情懷，更多是面對海外的市場。廣東廣播從1949年開播就已經(jīng)為粵語音頻市場做足了準(zhǔn)備，我們有容納大量粵語音頻節(jié)目的資料庫，這些素材再加工、再分發(fā)，再處理就可以成為很好的新節(jié)目。

3、正確做事，重新定義產(chǎn)業(yè)新方向

廣告經(jīng)營一直以來都是廣播的困惑點。廣告經(jīng)營隸屬廣告經(jīng)營中心，涉及體制、政策層面的內(nèi)容。2018年，珠江經(jīng)濟臺進(jìn)行新的嘗試，主動把珠江臺廣告的經(jīng)營從百分之百依靠電臺廣告向廣告+多種產(chǎn)業(yè)及服務(wù)經(jīng)營拓展的方式轉(zhuǎn)變。我們實現(xiàn)創(chuàng)收轉(zhuǎn)型的重?fù)?dān)主要落在相對獨立的三個實體身上。三者在創(chuàng)收方面各有側(cè)重，廣東南方廣播電視廣告?zhèn)鞑ブ行闹鞴ゾ€下活動經(jīng)營和電商、實體經(jīng)營，廣州珠江財訊傳媒有限公司更偏重于投資者教育和企業(yè)服務(wù)，南方廣電教育培訓(xùn)中心則致力于青少年教育培訓(xùn)和團體經(jīng)營。今年我們力爭做到這方面的收入占整個頻率創(chuàng)收的三分之一，而且不占用任何廣播廣告的版面。這是我們給自己經(jīng)營加壓，目標(biāo)也是要體現(xiàn)“珠江”品牌的價值。

具體項目如打造文化新IP，開設(shè)廣州白云山頂?shù)膽敉狻霸粕街榻v古臺”，做好年度的廣府文化傳統(tǒng)項目“鄭仙誕”，還在廣州白云山和新CBD琶洲會展商務(wù)區(qū)開設(shè)用戶服務(wù)新項目——“珠江PLUS”多媒體體驗中心，實現(xiàn)大樓廣播以外與用戶的共享延伸。

從全國的新媒體影響力來說，廣東的廣播可能排名并不那么靠前，規(guī)模也相對有限，但是我們始終堅持一點，就是無論媒體矩陣、兩微一端做的如何有影響力，都無法繞開變現(xiàn)能力的考量，都要思考賺錢的點在哪里？因此我們還是秉持能賺一千就賺一千，能賺一萬就賺一萬，能賺一百萬就賺一百萬的原則，而不僅僅沉迷于我們究竟擁有多少的用戶量？閱讀量有多少？規(guī)模到了什么樣的程度？某種程度而言我們在做一些“小本買賣”。

媒體融合講究開天辟地之余，還要占山占水占先機，要把媒體的內(nèi)容優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成變現(xiàn)的優(yōu)勢。下一步，珠江經(jīng)濟臺致力于做線下的開發(fā)和線上的互動，找準(zhǔn)任何變現(xiàn)的機會，實現(xiàn)三分之一的轉(zhuǎn)變。我們有信心，爭取在三年內(nèi)實現(xiàn)廣播廣告和媒體經(jīng)營一比一的增長轉(zhuǎn)變，這是我們的小目標(biāo)！

[1]本文根據(jù)作者在“創(chuàng)生數(shù)據(jù)動能，講好廣播故事”廣播高峰論壇暨CSM2018年廣播客戶上發(fā)言整理而成。

[2]作者系廣東廣播電視臺珠江經(jīng)濟臺總監(jiān)，廣東南方廣播電視廣告?zhèn)鞑ブ行目偨?jīng)理。