“中國OTT廣告市場(chǎng)規(guī)模2017年大概30多億，現(xiàn)在看來2018年超過50億問題不大，而2019年破百億也是大概率事件”，這是作為OTT廣告界元老級(jí)人物的酷開網(wǎng)絡(luò)副總裁封保成所展示的“豪言壯語”。

1|瘋狂的增長

OTT廣告市場(chǎng)短短幾年時(shí)間內(nèi)，從0瘋狂的增長為一個(gè)百億級(jí)市場(chǎng)。不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)電視終端和用戶習(xí)慣的改變，成為OTT廣告市場(chǎng)最大的底氣所在。

根據(jù)奧維咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2018年5月，OTT日活終端數(shù)達(dá)到7254萬臺(tái)，環(huán)比增長7.6%；OTT日均開機(jī)率達(dá)到38.4%，環(huán)比增長1%；OTT日均開機(jī)時(shí)長達(dá)到4.8小時(shí)/天，環(huán)比持平。無論終端規(guī)模，還是用戶活躍度，在傳統(tǒng)電視顯露疲態(tài)之下，智能電視的發(fā)展卻逆勢(shì)上揚(yáng)。

OTT市場(chǎng)可不是中國風(fēng)景獨(dú)好，而是全球性趨勢(shì)。根據(jù)comScore公布的數(shù)據(jù)，OTT流視頻已經(jīng)成為一個(gè)主流行為，而且變得越來越重要。5950萬美國家庭擁有OTT設(shè)備，年增長17%，占美國聯(lián)網(wǎng)家庭的2/3。這些家庭在2018年4月收看了54小時(shí)的OTT視頻內(nèi)容，收視時(shí)間同比增長28%。

作為OTT廣告市場(chǎng)最早布局者之一的酷開網(wǎng)絡(luò)，無疑開始“收割”行業(yè)發(fā)展的紅利：2017年酷開網(wǎng)絡(luò)日活終端已經(jīng)突破1200萬，內(nèi)容營收達(dá)到2.88億，其中廣告業(yè)務(wù)環(huán)比增長472%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平。

“但這只是OTT廣告起步的開始，真正的大增長即將來臨”，即使面對(duì)“一片大好”的OTT廣告市場(chǎng)，酷開網(wǎng)絡(luò)副總裁封保成卻有著自己清醒的認(rèn)知。

據(jù)了解，目前傳統(tǒng)電視廣告可以說經(jīng)歷了斷崖式下滑，某一線衛(wèi)視的年廣告收入從140億下滑到了60億。但這些釋放出來的電視廣告去處，OTT廣告只分流了很小的一部分，這意味著互聯(lián)網(wǎng)電視從業(yè)者還有很多的工作要做。

而酷開網(wǎng)絡(luò)又一次領(lǐng)先一步，早早就開始新的“戰(zhàn)略”布局。

目前，酷開網(wǎng)絡(luò)不斷創(chuàng)新玩法，除了傳統(tǒng)的開機(jī)、貼片廣告外，已經(jīng)推出了霸屏廣告、頻道入口廣告、推薦位廣告、智能識(shí)別廣告等13種常見大屏廣告形式，據(jù)封保成介紹，哪怕是傳統(tǒng)的開機(jī)廣告，也可以進(jìn)行創(chuàng)新，比如在開機(jī)廣告中加入公益廣告、影視宣發(fā)，甚至是有趣的短視頻等，提升用戶體驗(yàn)。

2|從終端到系統(tǒng)

2018年1月，在酷開網(wǎng)絡(luò)大屏商業(yè)價(jià)值溝通會(huì)上，酷開網(wǎng)絡(luò)CEO王志國就表示，“酷開網(wǎng)絡(luò)公司定位是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。他說，“傳統(tǒng)是指發(fā)展用戶的模式非常傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是因?yàn)樽儸F(xiàn)的方式很互聯(lián)網(wǎng)、很商業(yè)”。

2018年4月，酷開網(wǎng)絡(luò)宣布完全剝離電視硬件業(yè)務(wù)，專注構(gòu)建開放統(tǒng)一的超級(jí)智能系統(tǒng)生態(tài)?？衢_隨后重點(diǎn)拓展終端入股分紅的“N計(jì)劃”，希望與更多的終端廠商合作（目前這一數(shù)字為16家），從而在未來三年打造億級(jí)終端俱樂部，最后成為OTT大屏家庭共享平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)酷開宣布剝離硬件業(yè)務(wù)時(shí)，考慮到互聯(lián)網(wǎng)電視品牌整體呈現(xiàn)了一些波動(dòng)，業(yè)界也是各種“傳聞”不斷。酷開網(wǎng)絡(luò)副總裁封保成向我們透露：2018年，酷開網(wǎng)絡(luò)通過『三合一』電視、小企鵝電視、果粉電視等系列酷開TV產(chǎn)品的運(yùn)營，完成了各類不同人群的大屏習(xí)慣數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步完善了酷開網(wǎng)絡(luò)的分人群運(yùn)營策略。于是在4月1日酷開網(wǎng)絡(luò)宣布完全剝離電視硬件業(yè)務(wù)，專注構(gòu)建開放統(tǒng)一的超級(jí)智能系統(tǒng)生態(tài)。舍棄，是為了爭(zhēng)取更大的勝利。畢竟，靠互聯(lián)網(wǎng)品牌銷售終端拓展用戶規(guī)模太慢，一年百萬銷量已經(jīng)不易，達(dá)到千萬級(jí)別又何其難。所以，通過系統(tǒng)拓展終端，也就成了必然之舉。

目前酷開已經(jīng)得到愛奇藝、騰訊和百度的投資，這意味著其模式得到了投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，我們猜測(cè)其未來幾年登陸資本市場(chǎng)是大概率事件。

3|酷開新玩法

通過系統(tǒng)“圈”終端和用戶，現(xiàn)在看來不是新鮮事了，很多企業(yè)都開始了這一“玩法”。

封保成卻認(rèn)為這是好事，一來這證明了酷開網(wǎng)絡(luò)的模式是成功的，否則也沒有這么多人模仿，但酷開網(wǎng)絡(luò)模式也在不斷升級(jí)演化；二來酷開網(wǎng)絡(luò)一直是以創(chuàng)新者的角色參與競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)功不是那么容易學(xué)的。

在OTT領(lǐng)域，酷開網(wǎng)絡(luò)一直是超前的，封保成有這份信心。

對(duì)于第一點(diǎn)，封保成更愿意用“賦能共贏”來形容，即酷開網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴是利用各自優(yōu)勢(shì)相互賦能的。

以2017年9月酷開與江蘇有線達(dá)成的戰(zhàn)略合作為例，雙方就內(nèi)容資源、用戶、技術(shù)、渠道等深耕OTT生態(tài)圈。據(jù)封保成介紹，酷開網(wǎng)絡(luò)可以在技術(shù)能力、商業(yè)變現(xiàn)、運(yùn)營創(chuàng)新、內(nèi)容資源、乃至資本等方面對(duì)江蘇有線進(jìn)行賦能，而江蘇有線的用戶資源、直播內(nèi)容、營業(yè)廳等線下渠道以及公信力等諸多方面對(duì)酷開進(jìn)行賦能。

江蘇有線的聯(lián)網(wǎng)有線電視用戶終端近2600萬臺(tái)，廣電寬帶用戶近300萬，全面覆蓋江蘇影響整個(gè)華東地區(qū)；酷開系統(tǒng)激活終端數(shù)量已達(dá)2500萬，日活躍用戶數(shù)超970萬。目前雙方合作的一些效果已經(jīng)顯現(xiàn)，某些地方的有線電視用戶日均觀看時(shí)長已經(jīng)從2.5小時(shí)增長到5.5~6個(gè)小時(shí)，雙方基于社區(qū)開展的LBS服務(wù)也在試點(diǎn)中。

對(duì)于第二點(diǎn)，我們姑且用“新玩法”來概括酷開網(wǎng)絡(luò)的那些內(nèi)功。

就拿OTT廣告來講，酷開網(wǎng)絡(luò)開發(fā)出了更多的廣告資源和形式。其中，最值得推薦的當(dāng)屬酷開網(wǎng)絡(luò)首創(chuàng)的“客廳狂歡節(jié)”營銷形式，用活動(dòng)吸引用戶關(guān)注，釋放酷開系統(tǒng)覆蓋的終端價(jià)值。據(jù)了解，酷開網(wǎng)絡(luò)今年已經(jīng)進(jìn)行了多場(chǎng)"客廳狂歡節(jié)"活動(dòng)。

以最新的世界杯活動(dòng)為例，酷開網(wǎng)絡(luò)同步開啟了屬于客廳的世界杯活動(dòng)。不僅特設(shè)世界杯賽事熱門資訊話題，還有“世界杯奪金戰(zhàn)賺酷幣贏萬元現(xiàn)金”線上活動(dòng)，開啟多輪互動(dòng)特色新玩法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次線上世界杯奪金戰(zhàn)活動(dòng)第一輪的家庭參與數(shù)就達(dá)到1403.30萬，累計(jì)曝光量超過5.23億。流量巨大、精準(zhǔn)推送、實(shí)物獎(jiǎng)品、深度互動(dòng)，基于內(nèi)容和運(yùn)營的廣告組合拳，讓廣告主看到了酷開網(wǎng)絡(luò)OTT大屏的價(jià)值和潛力。

酷開網(wǎng)絡(luò)甚至已經(jīng)開始了“造節(jié)”活動(dòng)，比如某天是某品牌的30周年紀(jì)念日，酷開網(wǎng)絡(luò)可以給他們?cè)煲粋€(gè)“節(jié)”出來，并負(fù)責(zé)曝光、銷售、設(shè)計(jì)產(chǎn)品等。目前，酷開已經(jīng)跟一些品牌商展開了合作，效果非常不錯(cuò)。

運(yùn)營者只有在內(nèi)容、交互邏輯上不斷創(chuàng)新，探索新形式，進(jìn)行價(jià)值深挖，才能取得最終成功，這是封保成的看法。

未來之路很長，未來之路很期待，讓我們共同祝福中國的OTT產(chǎn)業(yè)吧！